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论道次高端,总经理董顺钢“解密酒鬼酒的次高端密码”

时间:2018-10-25 17:22    来源:未知    作者:admin


  10月23日上午,由微酒和酒鬼酒股份有限公司联合主办的《论道次高端——2018中国酒业风口和酒商机遇》主题论坛在长沙明城国际大酒店顺利举行。
  论坛汇聚了京东、酒仙网、多家白酒次高端代表企业以及盛初专家等各领域大咖,紧紧围绕“次高端”这个行业热议的话题展开了深度的探讨,会场座无虚席。
  酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢在致辞中表示,要将酒鬼酒打造成中国文化酒的引领者,并提出了酒鬼酒的五大自信:品质自信、文化自信、品牌自信、团队自信、央企自信。
 
次高端市场扩容 三类酒企竞争

  京东商城消费品事业部酒类采销部总经理吴双喜,酒仙网电子商务股份有限公司董事长郝鸿峰,沱牌舍得营销有限公司总经理吴健,汾酒集团市场部书记、销售公司常务副总经理张永踊,盛初集团董事长王朝成,酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢,酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理李明等嘉宾出席了本次论坛。
 

  “去年在我们平台整个酒鬼的销售将近一个亿,今年能够超过1个亿。在未来,我们也非常看好酒鬼。”酒仙网电子商务股份有限公司董事长郝鸿峰表示,“酒鬼酒是我们的战略合作伙伴,我们合作有五年多时间了,在这五年过程中,我们卖了不少酒鬼,也挣了不少钱。其实我们卖酒大家会发现,一线名酒我们要想挣到钱其实是一件非常难的事情。挣钱的没有配额,量大的也不挣钱,因为价格太透明了。所以我们在次高端市场里,我觉得是我们广大酒商的机会,尤其是像酒鬼这样有潜力的品牌。”
 

  盛初集团董事长王朝成表示,次高端市场整体扩容,未来是三类酒企在次高端市场竞争。一是一线名酒的下延;二是全国性次高端名酒,如酒鬼酒、舍得、汾酒等;三是各大地方龙头酒企。
  相比之下,全国性次高端名酒有品牌力,渠道方面也极为出色。酒鬼酒更是其中佼佼者,“酒鬼的品牌价位联想度很好,其实有很多次高端品牌的价位联想不行的,酒鬼卖300、卖500都是可以的,因为这个牌子在历史上就是很贵。酒鬼有全国化的基因,酒鬼虽然出身在湖南,但是具有非常好的全国性基因。”王朝成说。
 
酒鬼酒独特优势 为“次高端”代表品牌

  酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢从五个方面和与会嘉宾分享了酒鬼酒作为次高端代表品牌的独特优势和重要机遇。
 

 
  董顺钢表示,酒鬼酒有着得天独厚的独特优势:
  第一、神秘的北纬30度是酒鬼酒不可复制的地理环境,水源、植被、土壤、山脉奇妙契合,成为酿造高品质白酒的天然环境。
  第二、酒鬼酒传承神秘多彩的湘西民族文化,传承湘西悠久的酿酒历史,民族文化彰显着中国文化。
  第三、独特风格的包装设计,酒鬼酒开启了中国白酒陶瓷包装时代,在白酒品牌包装上综合呈现了中国白酒产品的造型之美、绘画之美、诗词之美、书法之美和意境之美,使承载中华民族文明史的陶器又一次灿烂于世。
  第四、酒鬼酒公司始创的馥郁香型白酒,“浓、清、酱”三香和谐共生,一口可品 “前浓、中清、后酱”馥郁三香。
  第五、酒鬼酒有五大自信:品质自信、文化自信、品牌自信、团队自信、央企自信。
  董顺钢表示,酒鬼酒持续围绕文化酒鬼、馥郁酒鬼、生态酒鬼的品牌核心价值努力实现跨越式发展,与同行们携手共计,共同为消费者酿造更好的产品。

酒鬼酒蓄势待发 拥抱“次高端”未来
  酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理李明从白酒行业趋势分析、次高端的消费解析和次高端新时期的酒鬼酒三个方面进行了剖析和阐述。
 

  李明认为,目前中国的白酒消费需求向着健康态不断发展,“2020年次高端规模预计会过千亿”。
  李明分析了目前的消费形态,提出消费驱动型的转型目前看已经有了成果,消费者对产品自身价值的认知和升级,消费主权意识不断蓬勃发展。从文化看,消费者理性消费观念进一步被唤醒,随着国家软实力、硬实力的增强,消费者对中国文化的认同感会不断得到加强,对国产品牌的认同感增强。
  在次高端新时期,酒鬼酒要做什么?李明提出,首先,我们要做中国文化酒的引领者。把“无上妙品,匠心传承”,这个黄永玉对酒鬼酒的独特定义发扬光大。
  其次,要做到三大传承,传承湘西民族文化、传承酒鬼独特的品牌个性、传承酒鬼酒独特的工艺。
  最后,要做到对酒鬼酒的四项认同,也就是:认同酒鬼酒乃中国传统美学在白酒设计中的写意之作;认同湘西的灵山秀水,纳大小曲之工艺,承千年古法,造就了酒鬼酒集浓、清、酱香共生的独特品质;认同卓尔不凡、洒脱不羁的品牌个性;认同好而有度、“不可不醉,不可太醉”的饮酒观。
 
酒鬼酒主场迎客 中国风陈列成亮点

  酒鬼酒主场迎客,会场无处不见酒鬼酒元素。大气磅礴的主背景,让红坛成为视觉主中心。别具一格的中国风博古架与屏风的产品陈列,传递出东方文化的独特韵味。古琴琴声悠悠,馥郁酒香浮动,传递出酒鬼酒深远的文化意境,让来宾们心旷神怡,沉醉其中。
 
 

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